Представитель испанского триал-бренда Gas Gas, экспорт-менеджер по России, Хуан Гассоль (Juan Gassol) любезно согласился поведать Motonews об успехах минувшего года и стратегических планах компании Gas Gas на ближайшее будущее.
Как бы вы могли охарактеризовать продажи Gas Gas в 2012 году?
Продажи Gas Gas в 2012 году были стабильными, и по сравнению с 2011 годом цифры роста особо не изменились.
И все-таки какова динамика продаж по сравнению с показателями 2011 года?
Как уже упоминалось ранее, продажи 2012 года были стабильными и такими же, как в 2011 году. Сейчас продажи сезона 2013 года растут по сравнению с 2012 из-за открытия новых рынков в Азии и новой стратегии в Южной Америке; мы уже создали совместное предприятие с бразильской компанией по производству в Бразилии, и мы рассчитываем использовать эту платформу для обеспечения продолжения роста по всему этому региону.
В какой стране Gas Gas продается лучше всего и почему?
Без сомнения, лучше всего наша техника продается во Франции. Раньше лучше всего дела шли в Испании, но нынешняя экономическая ситуация в нашей стране сделала Францию нашим основным и наилучшим в плане продаж рынком. У Франции есть давние традиции как в триале, так и в эндуро, и они соответствуют нашим целям. Триал становится все более и более популярным не только среди гонщиков, которые занимаются исключительно им, но и среди пилотов эндуро, которые осознают, что гонки в категории эндуро становятся более техничными и триальные навыки требуются и для того, чтобы выигрывать соревнования в дисциплине эндуро. Также эта страна была и есть лучшей страной-«производителем» пилотов эндуро во всем мире, и именно в ней проходит самый важный чемпионат по эндуро в мире. Основатели компании Gas Gas (Нарсис Касас и Хосеп Пибернат) понимали это, и они решили, что присутствие на французском рынке обязательно, если они хотят быть авторитетным брендом во внедорожном секторе. Вот почему Франция, как и Испания, была тем рынком, который контролировался напрямую производителем, без каких бы то ни было посредников в виде дистрибьюторов. Это было сделано с той целью, чтобы производитель сам контролировал и определял стратегию до тех пор, пока бренд не закрепится в этой стране. Это было год назад, когда производитель решил отдать работу с брендом Gas Gas во Франции на откуп дистрибьютору после того, как процесс полноценного выхода на рынок страны качественного сыра, вина и шампанского был завершен… только самая лучшая продукция может добиться успеха в этой стране, это несомненно.
Сколько у бренда дилеров в России и как вы на самом деле оцениваете потенциал российского рынка?
Мы работаем в России уже два года через дистрибьютора, у нас тут есть два дилера, один в Москве и еще один в Санкт-Петербурге. Дистрибьютор старается в первую очередь сделать бренд узнаваемым и популярным, а потом будет пытаться завоевать долю рынка, отобрав ее часть, в первую очередь у КТМ, бренда, который безо всяких сомнений является основным игроком в сегменте эндуро. Что касается сектора триала, то значительного рынка в этом плане в России пока нет, но активная деятельность в области промоушена и строительство закрытой триальной трассы неподалеку от Москвы поможет нам вырасти и сделать бренд известным и в этом сегменте. Как во Франции, триальная дисциплина важна и для роста продаж в секторе эндуро. Триал дает вам навыки для занятий в любой другой мотодисциплине. У КТМ нет триального опыта, как нет и триальных байков, вот почему они идут в этот сектор с Freeride.
Вы заинтересованы в том, чтобы у вас появлялись новые дилеры в России?
Конечно, наша идея заключается в том, чтобы продолжать расти в России. Мы знаем, что тут есть потенциальный рынок, который будет демонстрировать взрывной рост, и мы действительно хотим продолжать расти и иметь все больше и больше дилеров.
Gas Gas – испанский производитель, наиболее известный как раз своими триальными мотоциклами. Также успешно делает эндуро и квадроциклы. Производит и продает байки с 1985 года. Является одним из мировых лидеров в области мотоциклов для триала. Большинство моделей собирается вручную на заводе неподалеку от Хироны в Испании – кстати, примерно там же находится и Ossa. Сейчас мотоциклы Gas Gas импортируются во многие страны Европы, а также в США, Канаду, Австралию, Новую Зеландию, ЮАР, страны Южной Америки. Продаются они и в России – официальный дистрибьютор компания GasGas Russia. Начинала компания в 1985 году с бюджета в 65 тысяч долларов. И производила в те годы порядка 200 мотоциклов в год. Сейчас объем производства достиг порядка 15 000 байков за год, а объем продаж в год в денежном выражении достигает 40 миллионов долларов.
источник motonews.ru